CPS中安網：請您簡單介紹一下貴公司的發展歷程及相關的業務領域。

張琳：達實物聯一直致力基于身份認證的智能終端和智能管控平臺的研發。

在1997年我們做出了第一臺門禁控制器，2007年開始從對人的身份管控系統延伸到車輛管控系統，2020年我們進一步延伸到對人所在的辦公空間的場景管控，突破性地推出了空間場景控制器，打破了原來智能化多個垂直子系統的煙囪式拓撲結構，創造性的基于建筑物內多個不能功能的空間場景研發控制器，用一個控制器解決一個辦公室內的：門禁、智能照明、空調風機盤管、電動窗簾、環境探測、紅外報警等多個系統的控制，并在一個物理空間內實現這多個子系統的聯動、策略模式的設置。大大降低了智能化系統的布線成本和設計、實施難度。

CPS中安網：眾所周知，在數智化轉型升級提速的背景下，智能安防巨頭們紛紛調整業務定位，對此，您是怎么看待這一轉變的？

張琳：這是一個好的轉變，是市場對安防行業的價值期待不斷提升的必然結果。這說明安防行業還存在巨大的價值挖掘的空間。

1.0時代的安防行業是解放雙手，讓安保人員有一個切實可靠的工具進行智能化的安全管理。

2.0時代的安防行業是解放大腦，讓一個片區、一個建筑物內的安全治理的同時能為管理者提供更多的決策分析的依據和輸出，這時候從智能疊加數據，有了數智化轉型。

3.0時代的安防行業是提升心性，我們不僅要實施管控，要以更友好、便捷的方式提供管控，要更高效快捷的方式安防管控，更重要的是要營造一個良善的氛圍，引導人們的心性的提升，傳遞一個片區、一個企業、一個園區的人文關懷，使安防問題自然而然的消失，從管到不管。

CPS中安網：那站在行業發展視角來看，能否具體講一講貴公司相關產品可解決哪些痛點呢？

張琳：達實公司有三大自主產品，C3門禁通道管控系統，停車管控系統，AIoT智能物聯網管控平臺。

其中第一類產品線是目前應用最為廣泛的，它包括有：門禁、人臉識別、電梯控制、訪客管理、通道閘機、無線門鎖等產品，并且有機的組合統一，聯動了梯控、訪客系統，形成了無人值守、自動派梯、無感通行的超級前臺解決方案。

達實的AIoT智能物聯網管控平臺，采用物聯網技術和平臺架構，接口、數據、應用三層分離的設計，實現園區建筑里人、設施、設備的全連接、全在線，可覆蓋空調通風、照明電梯、視頻監控、門禁停車及設備運維、能源管理、訪客管理、場地運營等領域，從可視、可管、可控的維度幫助客戶建立智能化平臺及智慧運營能力，助力園區運營數字化，實現園區建筑安全舒適，能耗優化、服務提升，為物業資產保值增值提供支撐。

它運用了可視化可操控BIM模式、集IBMS設備管控、FMS運維管理、EMS能耗管控、FOM運營管理為一體，以手機端小程序為人機交互載體，為建筑物提供機電設備和物管運維的整體一站式平臺服務，大幅提升建筑物價值。

CPS中安網：放眼近十年，您會想用什么樣的詞匯去描繪安防市場？

張琳：達實公司的董事長劉磅先生，為達實公司寫過一本源于《易經》的企業哲學白皮書，里面把達實公司的發展歷史不同階段用不同的卦象來表達。

我發現達實公司的發展歷程，與整個安防行業，乃至整個深圳的GDP增長速度是完全同頻一致的，我們過去27年的復合增長率為26%，等于深圳改革開放40年的GDP復合增長率。

所以我也借用達實公司企業哲學的過去十年的幾個卦象分析，來詮釋安防近十年的發展。

第一階段是潛龍勿用，見龍在田：行業已經開始蓬勃發展，但是以代工、貼牌、復制學習為主，與進口產品在品質和功能上沒有什么差異化優勢，在可靠性上占下風）。

第二階段是飛龍在天：建功立業、大展宏圖，安防行業走到世界舞臺的中央，出現了象海大宇這樣世界級的公司。

第三階段是亢龍有悔：指現階段面臨中美貿易戰，在歐美的打壓、疫情下的影響，行業普遍回落和出現階段性困難。

未來5-10年將出現群龍無首的景象，這是易經中的吉卦。指整個行業涌現出一群大德之士，整個安防行業健康發展，一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。

我相信將會有越來越多的中小安防企業得到發展，大家在各自的細分領域精耕并做出巨大的貢獻，成就一批世界級的安防公司。我非常期待即將見證更多的安防企業為世界貢獻中式的安防方案。