11月24日，由慧聰物聯網、慧聰安防網、慧聰電子網主辦的2022（第十九屆）中國物聯網產業大會暨品牌盛會，在深圳盛大召開。大會期間，深圳達實物聯網技術有限公司市場總監黃志勇接受了慧聰物聯網的采訪，以下為不改變被訪者原意基礎上整理的訪談實錄：

圖|深圳達實物聯網技術有限公司

市場總監 黃志勇

慧聰物聯網：首先恭喜貴公司獲得2022年的十強品牌，請您發表獲獎感言。

黃志勇：首先感謝主辦方以及所有行業專家對達實的認可，也非常感謝慧聰物聯網提供的這個平臺。未來我們將不忘初心，持續推動物聯網、人工智能等創新技術與智能建筑行業的深度融合，助力更多企業實現數智化轉型。

慧聰物聯網：當下行業賽道角逐仍然十分激烈，奪得十強獎項是企業實力的綜合體現，您認為企業的核心競爭力主要體現在哪些方面？

黃志勇：達實的綜合競爭力主要體現在兩方面。首先，達實物聯作為達實智能全資子公司，成立二十多年來先后為上萬家大中型企業及建筑提供了產品和服務，依托多年的技術沉淀與人才積累，我們對于客戶需求有著更深層次的理解。

第二則是研發體系建設上，公司自成立以來一直非常注重技術人才的培養，依托頂層的國家博士后科研工作站，最終形成金字塔式的三層研發體系。公司利用云邊協同的實時數據處理技術，創新研發了“云邊端”系列自主產品，包括AIoT智能物聯網管控平臺、C3身份識別與管控平臺等等，并成功應用于建筑樓宇、醫院、軌道交通、企業園區等領域，形成專業的行業解決方案。

其中，我們將基于“云邊端”架構的國內首個AIoT智能物聯網管控平臺成功應用于達實大廈，也在國內率先實現了三個“25%”目標：建筑能耗減少25%、減少物業人員25%、提高大廈出租率25%，最終形成了一座溫暖、光明、可生長的綠色智慧大廈。

慧聰物聯網：2022年國內全面進入后疫情時代，企業在逆勢中不斷推陳出新，在產品、技術、方案上都有了新的突破，請您聊一聊企業今年主打的核心產品和方案，分別解決了哪些場景的落地難題？

黃志勇：達實物聯網控制器作為我們近年來主打的產品之一，集燈光、窗簾、空調、門禁、投影、幕布、模式控制等一體，是國內首臺集樓宇智能控制與安防門禁管理為一體的物聯網控制器。其實現建筑空間內物聯網設備的微邊緣場景化控制，為AIoT智能物聯網管控平臺提供建筑空間內所有設備節點的實時處理，也為企業建筑空間內實現人、物、空間的實現快響應與實時互通。

傳統方案中，一個空間會由多個垂直煙囪式的智能子系統組成，實現空間中多個智能化子系統的聯動控制必須由IBMS系統發指令，再通過安裝在弱電井的協議網關控制燈光、窗簾等終端設備的開啟，由此就會產生布線難、施工復雜、跨平臺控制難度高及后期擴展困難等問題。

創新方案則是以一個具體的空間為單元，一個空間內只需要一套系統就能解決場景控制問題，系統結構簡單、維護升級簡單，施工成本也大幅降低。達實物聯網控制器配合多元場景化AI人臉智能終端、AIoT智能物聯網管控平臺，可實現建筑空間內多個終端設備的快速響應，以及集中化、就地級管控與人員出入建筑空間場景下身份認證識別。

通過在達實大廈一年多的實踐應用，此產品實現了建筑空間內不同場景下，各個物聯網設備節點的高性能、穩定、靈活的實時協同管控。

慧聰物聯網：面對疫情以及大環境等外部因素的影響，您認為貴公司所在的細分領域最大的挑戰是什么？企業又該如何克服？

黃志勇：目前行業掀起了一股數智化升級新浪潮，諸多互聯網大廠、上下游企業紛紛進入安防賽道，目前我們面臨最大的挑戰，是來自行業和跨界的挑戰。

當新的規則發生變化以后，新的市場賽道會發生變化，客戶對傳統安防應用、管理流程也會發生相應的變化。比如說傳統的一卡通方案，是通過刷卡或者人臉識別等方式進行打卡考勤操作，但釘釘則直接可以通過手機端進行打卡考勤，這在當時也是顛覆性的；此外還有騰訊的企業微信等，通過他們的平臺、通過SaaS部署的方式，直接下載就可以使用，這也直接改變了很多中小企業對于傳統安防的產品需求，對于我們傳統安防企業來說也是一個巨大的挑戰。

我們要怎么應對？如果用同樣的SaaS部署的方式去競爭，是不可能的，畢竟大廠的體量大、生態也更全。唯有在變局中沉淀積累，把握平衡，以不變應萬變，才能在前行方向不受束縛地大展拳腳。

慧聰物聯網：今年即將到達尾聲，請您用一句話總結2022年企業的成就，同時也用一句話展望2023年的企業的發展之路。

黃志勇：達實的企業使命是“萬物智聯、心心相通”，我們也真正實現了建筑空間場景中人與物、物與物之間的互聯互通，我們相信智慧建筑應該是一種可成長型的建筑，傳統智能化系統在數字化轉型中需要不斷迭代升級。

未來，我們將借助達實智能大廈這一實驗平臺，不斷深入探索用戶真實需求，為客戶提供創新解決方案，引領行業健康成長。

文章來源：慧聰物聯資訊